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由泰诗尔谈区域代理经营理念

上传时间:2014-11-1 12:20:53 编辑:必威体育登录入口|泰诗尔|清大润彩涂料

         广东 2010-12-30(中国商业电讯)-- 2009年,中国家居建材领域冲出一匹黑马:顺德的必威体育登录入口。该企业生产的泰诗尔必威体育登录入口,被业内专业人士高度赞誉,并获得权威机构的多种奖项。其壁膜浆+工艺构成的机理壁膜装饰效果酷似墙纸,但他比墙纸更加环保、节能、安全、耐用! 

      而“泰诗尔”企业对于如何营造家居建材行业区域市场,如何成为优秀区域代理商,推行独到的经营理念。 

    “泰诗尔”企业认为,成为优秀区域代理商,需把握以下原则: 

       特许经营的核心是统一,是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个“模式”,包括品牌名称、商标、统一店面形象、产品陈列、服务、经营策略等,都必须按照企业的全套模式进行。这个模式是企业经过反复的实践印证,是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和实行,“模式”的市场优势就无法体现,那么,再好的品牌都成不了代理商的“摇钱树”。 

     因此,代理商在选取了代理的泰诗尔品牌后,务必深入认真地理解企业的经营模式、经营理念、品牌学问、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与企业的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥,使品牌真正成为你的摇钱树。 

     当然,理解特许经营还只是初步的思想认识,而更重要的还是实行。无论是“千店一面”的统一,还是“保姆式”的终端维护,代理商都必须要有一个健康有力的机构和团队去实行。这就要求代理商必须“企业化运作”,必须建立系统健全的营运机构,培养素质全面、业务专业的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥大的品牌营销效能。 

     所谓维护服务,就是要求代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式,严格遵守“统一”的特许原则;不断保持与终端的交流与沟通,及时协助解决终端的实际困难;准确把握感性与理性混合的市场状态的特点,引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势,争取大的市场份额。只有这样,终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力,自觉维护终端的特许经营路线,忠诚地团结在你的品牌麾下。

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